НОВЫЕ ФОТОГРАФИИ

ku1a6581 ku1a6554 ku1a6544 0_91e82_bfc93d8f_xl 0_91e81_4a87c554_xl pig501baciy nz0vhun3lto
Июнь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930  

Реклама

Как не спустить 3,7 миллиона на пальбу по воробьям

Сегодня на РБК daily опубликовали исследование эффективности рекламы в блогах от компании Ингейт. Красочная инфографика с красивыми цифрами (от 217 рублей за лид) на первый взгляд вызывает восхищение, но уже через несколько секунд становится очевидно, что цифры притянуты за уши и 3,7 миллиона рублей, которые отдел маркетинга слил на рекламу в блогах, потрачены куда менее эффективно, чем это реально сделать. Почему? А вы посмотрите сносочку мелким шрифтом, где указано, что лидом считается и регистрация в многочисленных сервисах, и бесплатное скачавание книг и множество другого хлама. В статье подробно расписывается количество публикаций, переходов и «лидов», но о возврате инвестированных в рекламу средств сказано лишь вскользь. Упоминается лишь, что акция привлекла в компанию крупных клиентов, но почему-то бюджеты этих «крупных» клиентов остались за кадром.

Стрельба из пушки по воробьям никогда не приносила желаемого эффекта. Лучше бить точечно, но метко!

Вот несколько «секретов» успешной работы в блогах:

1. Качественный контент. Формат пресс-релизов, которые выбрали маркетологи Ингейт, совершенно не годится для блогосферы. Одинаковые материалы (часто с опечатками), размещенные у нескольких топов разом, вызывают у аудитории в лучшем случае ухмылку, а чаще гнев. Намного эффективнее позволить блогеру самому разобраться в сервисе и написать детальный обзор. Но для этого блогер должен разбираться в тематике рекламируемого сервиса, а это приводит нас к…

2. Грамотный подбор площадок. Очень важно, чтобы люди, которые будут рекламировать ваш продукт, были хоть немного в теме. Это позволит им поделиться со своей аудиторией не пресс-релизом, а реальным опытом использования сервиса и ответить на каверзные вопросы о тонкостях и конкурентах.

3. Корректная постановка целей. Платить кому-то за скачку книги 200, а то и 800 рублей — это смешно. Книга должна быть такой, чтобы люди сами вам за нее платили.

627380 original Как не спустить 3,7 миллиона на пальбу по воробьям

Впрочем, реклама сервиса обычными блогерами не вызвала бы такого резонанса в СМИ, так что потратив 3,7 миллиона рублей на неэффективную рекламу, только и оставалось, что притянуть цифры за уши и хоть попиариться на халяву (кстати, а нахаляву ли?) в прессе. Вот этот шаг принесет скорее всего куда более интересные плоды.

comments powered by HyperComments
 
 
burdyugova
2013-06-28 17:03:22
Вот, кстати, хороший вариант рекламы от SeoPult.ru: <img src="http://img-fotki.yandex.ru/get/9110/39195222.61/0_86236_84f87625_L.jpg"> 1200 рублей за час :)
Дмитрий Скуридин
2013-06-28 17:03:32
Лен, а с твоего блога какие метрики можно привести? Ингейт палил - окей, соглашусь. К ним вообще много вопросов. Но я цифры реальные вообще мало у кого вижу.
burdyugova
2013-06-28 17:14:50
Метрики в смысле эффективности для клиентов? Ты с какой целью интересуешься? А то я не знаю как ответить.