Рекламе, в том числе и распространяемой в сети, всегда должны предшествовать глубокие маркетинговые исследования
Интернет сегодня переживает очередной бум. Суммы денежных средств, вкладываемые сюда рекламодателями, растут день ото дня. Идет ли речь о престижном chevrolet lacetti или новой марке кофе, их производители в любом случае используют возможности всемирной паутины для продвижения своих товаров на рынок. При этом, по мнению, экспертов, количество денег, вкладываемых в эту область значительно больше, нежели число хороших рекламных площадок, на которых можно разместить свое объявления.
Также одним из «слабых» мест подобных мероприятий является и тот факт, что маркетинговые исследования при выборе интернет-сайта либо не проводятся вовсе, либо ограничиваются охватом аудитории и кликабельностью размещаемых баннеров. Большинство рекламодателей предпочитают останавливать свой выбор на тех ресурсах, которые занимают первые места по посещаемости в тематических рейтингах Rambler и Top-100. В ряде случаев, действительно, человек, просмотревший на подобном ресурсе яркую рекламу шевроле авео, остановит свой выбор именно на этой модели. Но все же для эффективной рекламной компании к выбору интернет-партнера следует подходить более ответственно. Посещаемость ресурса, разумеется, должна учитываться, но не следует ставить ее во главу угла. Изучать сайт необходимо также и по признакам его «географии», пола, возраста и статуса основных посетителей. Очень важна также и их финансовая обеспеченность. Ведь рекламировать дорогой элитный парфюм, скажем, на сайте, посетителями которого в основном являются подростки, нецелесообразно. Пусть даже подобный портал может похвастаться высокой посещаемостью.
Специалисты отмечают, что выбору рекламной площадки в сети интернет должны предшествовать глубокие маркетинговые исследования. Изучая целевую аудиторию того или иного ресурса, нужно в первую очередь выяснить ее «ориентированность». Исходя из этого, и нужно будет в дальнейшем строить рекламную компанию.
Согласно знаменитой пирамиде А.Маслоу, все человеческие потребности условно можно разделить на четыре уровня. При этом индивид всегда удовлетворяет их последовательно. Иными словами, человек, не удовлетворивший свои физиологические нужды (в пище, воде и т.д.) вряд ли будет интересоваться потребностями более высокого порядка. Соответственно, исходя из этого, всех потребителей также можно условно разделить на четыре группы.
У социально-ориентированных личностей на первом месте находятся такие понятия, как семья, любовь, общение. Следовательно, разрабатывая для них рекламную компанию шевроле каптива, нужно будет сделать упор на то, что эта машина является отличной семейной моделью.
В то же время, если человек ориентирован больше на собственную защищенность, нужно сделать акцент на безопасности этого транспортного средства. Если основную аудиторию сайта составляют альфа-люди, для которых важнее всего карьера, лидерство и сила, все внимание необходимо будет сосредоточить на престижности предлагаемого автомобиля, принадлежности его владельцев к особой когорте избранных индивидов.